В чём особенности ведения бизнеса с Китаем?

10 ноября 2023 Блог
NOVELCO.RU
Официальный источник

Нельзя сказать, что ведение бизнеса с Китаем, носит какой-то импульсивный характер. Приграничные регионы России ведут деловую активность с КНР уже много лет. Однако на их стороне существенный плюс – это тесное соседство с Поднебесной и некое впитывание особенностей ведения бизнеса.

В условиях ожесточенных санкций, направленных на российских предпринимателей, бизнес с Китаем стал своего рода спасительной соломинкой, за которую было просто необходимо ухватиться, чтобы сохранить всё то, что создавалось огромным трудом долгие годы.

Что важно знать, чтобы построить успешный бизнес с КНР

Ведение бизнеса с Китаем имеет свои особенности, которые могут повлиять на успешность и эффективность работы. Некоторые из них включают:

  1. Культурные различия: Китай имеет свою уникальную культуру и традиции, которые могут отличаться от западных. Понимание и уважение к культурным особенностям Китая может быть ключевым фактором для успешного ведения бизнеса.
  2. Языковой барьер: Китайский язык является основным языком коммуникации в Китае. Необходимо иметь переводчика или найти надежного партнера, который может помочь в переводе и коммуникации с местными партнерами.
  3. Правовая система: Китайская правовая система отличается от западной. Предпринимателям следует быть внимательными и ознакомиться с местными законами и правилами, чтобы избежать возможных проблем.
  4. Бюрократические процедуры: В Китае существует множество бюрократических процедур и регуляций, которые могут затруднить ведение бизнеса. Необходимо быть готовым к длительным процессам регистрации и получения разрешений.
  5. Конкуренция: Китай является одним из крупнейших рынков в мире, и конкуренция может быть очень высокой. Предпринимателям следует провести исследование рынка и разработать стратегию, чтобы выделиться среди конкурентов.
  6. Интеллектуальная собственность: Вопросы интеллектуальной собственности могут быть сложными в Китае. Необходимо принять меры для защиты своих прав и патентов, чтобы избежать копирования или нарушения.
  7. Налоговая система: Китайская налоговая система сложна и может отличаться от западной. Предпринимателям следует быть готовыми к высоким налоговым ставкам и правилам, а также иметь хорошего бухгалтера или консультанта, чтобы помочь с учетом и налоговыми вопросами.

Остановимся на каждом пункте более подробно и опишем особенности взаимоотношений при построении бизнеса с Китаем.


Культурные различия и их влияние на бизнес

Китайская культура имеет значительное влияние на ведение бизнеса в Китае и за ее пределами. Что важно учесть и к чему проявить внимание, чтобы окружающие воспринимали вас как минимум без острого негатива.

Уважение к иерархии.

Китайская культура уделяет большое внимание иерархии и уважению к старшим. В бизнесе это проявляется в том, что руководители ожидают подчинения и уважения со стороны своих подчиненных. Решения принимаются сверху вниз, и подчиненные ожидают ясных указаний от своих руководителей.

Важность отношений.

В Китае большое значение придается личным отношениям и сетям связей (гуанси). Установление доверительных отношений и поддержание хороших связей с партнерами и клиентами является ключевым аспектом успешного бизнеса в Китае. Часто деловые решения принимаются на основе личных отношений, а не только на основе коммерческих факторов.

Предоставление "лица".

В китайской культуре понятие "лица" (mianzi) играет важную роль. Это означает сохранение своей репутации и избегание потери лица в обществе. В бизнесе это означает, что китайские предприниматели могут быть более осторожными и избегать конфликтов или открытого критицизма, чтобы сохранить свое "лицо" и отношения с другими людьми.

Долгосрочная перспектива.

Китайская культура обычно ориентирована на долгосрочные перспективы. В бизнесе это означает, что китайские компании могут быть более терпеливыми и готовыми вкладывать долгосрочные инвестиции, чтобы достичь долгосрочных целей. Китайцы также склонны строить долгосрочные партнерства и устанавливать стабильные отношения с клиентами и партнерами.

Культура подарков и взяток.

В Китае существует долгая традиция дарения подарков и взяток. В бизнесе это может быть важным аспектом, особенно при установлении отношений и заключении сделок. Однако стоит отметить, что законодательство Китая строго регулирует эту практику, и дарение взяток может быть незаконным.

Уважение к традициям и обычаям.

Китайцы придают большое значение традициям и обычаям. При ведении бизнеса в Китае важно уважать их культуру и следовать принятому этикету. Например, участие в деловых обедах или в церемониях чаепития может быть важным аспектом установления отношений и показа уважения к культуре.

Как мы выяснили, китайская культура имеет глубокое влияние на ведение бизнеса в Китае и за ее пределами. Успешные предприниматели и компании, работающие с Китаем, должны учитывать эти культурные особенности и адаптироваться к ним, чтобы достичь успеха в китайском бизнесе.

Языковой барьер в Китае может представлять значительную проблему при ведении бизнеса, особенно для иностранных компаний и предпринимателей. Вот несколько основных аспектов, которые следует учесть.

Как языковой барьер может помочь в бизнесе, а может его и разрушить

Китайский язык является одним из самых сложных языков в мире. Он имеет уникальную систему письма, основанную на иероглифах, и отличается от большинства западных языков. Изучение китайского языка может потребовать значительных усилий и времени. В дополнение к сложной письменности добавляется ещё и некоторое количество диалектов из разных областей Китая.


Зачастую, чтобы комфортно вести бизнес и иметь несколько поставщиков из Китая, будет необходимо вести переговоры с представителями различных провинций. Как следствие будет различаться диалект, на котором придётся общаться или вести переговоры. Можно возразить, что есть вроде как общепринятый английский язык, на котором строятся международные отношения и ведутся бизнес переговоры. Однако в Китае, жители которого, считают себя центром мира, зачастую совершенно искренне не понимают, почему люди, приезжающие сюда не говорят на местном языке. Поэтому собираясь стоить бизнес с Китаем, помимо деловых связей, цепочек поставки и бизнес-моделей, учите Китайский язык, хотя бы на бытовом уровне.

Что делать, если язык только начали учить, а бизнес нужно строить уже сейчас?

На этот случай подойдут несколько вариантов, как облегчить себе жизнь.

  1.  Переводчики и интерпретаторы: Для преодоления языкового барьера многие компании нанимают переводчиков и интерпретаторов. Это позволяет общаться с китайскими партнерами и клиентами на их родном языке и обеспечивает более эффективное взаимодействие.
  2.  Использование местных ресурсов: Найти и нанять местных сотрудников, которые владеют китайским языком и понимают местную культуру, может существенно помочь в преодолении языкового барьера. Они могут быть ценными посредниками и помощниками при ведении бизнеса в Китае.
  3.  Использование технологии: Современные технологии, такие как машинный перевод и онлайн-платформы для коммуникации, могут помочь в преодолении языкового барьера. Однако, необходимо помнить, что автоматические переводчики не всегда точны и могут привести к недоразумениям.

Бюрократия как фильтр

В отличие от хаотической сложности документооборота в России, в Китае "раздутость" бюрократического аппарата имеет глубокий смысл.

Во-первых, чиновники и госслужащие являются одной из основных составляющих среднего класса и двигателем экономики. Поэтому их численность должна быть максимальной. Создание дополнительных рабочих мест в бюрократической системе обеспечивает высокий уровень занятости в стране. Поэтому многие этапы регистрации бизнеса специально созданы таким образом, чтобы один документ подписывался несколькими чиновниками.

Во-вторых, русскому предпринимателю, готовящемуся обращаться в китайские инстанции, необходимо усвоить притчу "о тысяче коробочек".

Ее краткое содержание таково:

В древнем Китае все документы рассматривались очень долго. Когда заявление или прошение попадало в канцелярию, оно клалось в первую коробочку. Если податель или другой заинтересованный человек беспокоился о судьбе этого документа (регулярно интересовался, когда ждать ответ и т.д.), то бумагу перекладывали во вторую коробочку. Если он продолжал навязываться с вопросом "Когда же вы мне ответите?" – документ перекладывали в третью коробочку и так далее, вплоть до тысячной. Все документы из тысячной коробочки попадали на рассмотрение правителю провинции, и только после этого им давали ход.


Эта притча говорит о том, что китайская бюрократия обращает внимание только на людей, которые действительно беспокоятся о своих проектах.

Таким образом, работает фильтр, отбирающий наиболее настойчивых и активных бизнесменов. Только упорные и сильные компании должны выходить на рынок – эта философия до сих пор актуальна в Китае.

Как там дела с интеллектуальной собственностью?

Были времена, когда Китай нисколько не стесняясь копировал достижения мировой промышленности. Автомобили, электронику, одежду и т.д. Копирование являлось неотъемлемой частью китайского бизнеса. Связано это было с тем, что собственной инженерной школы у мировой фабрики просто не было. Копирование стало той спасительной соломинкой, ухватившись за которую, китайские мастера с разной степенью успешности осваивали зарубежные технологии. И вот спустя несколько лет, на свет стали робко появляться первые самостоятельные китайские бренды, всё более и более уверенно чувствующие себя на мировом рынке.

Автомобили, электроника, одежда, и другие предметы быта уже не являлись бледными копиями известных брендов, а стали успешно теснить их по всему миру. Китайцы научились, освоили и стали выпускать своё, каждый год прибавляя в функционале, качестве и охвату своей целевой аудитории.

Поскольку на сегодняшний день в Китае существуют не только свои собственные бренды, но и технологии, защита интеллектуальной собственности стала делом, на которое правительство Поднебесной выделяет достаточное количество ресурсов.

В последние годы правительство Китая приняло ряд мер для усиления защиты интеллектуальной собственности. Одна из таких мер — это создание специализированных судов по интеллектуальной собственности, которые занимаются разрешением споров и защитой прав инноваторов. Это позволяет более эффективно рассматривать дела, связанные с нарушением интеллектуальной собственности, и принимать соответствующие меры.

Кроме того, Китай активно сотрудничает с другими странами и международными организациями в области защиты интеллектуальной собственности. Например, Китай является членом Всемирной организации интеллектуальной собственности (WIPO) и подписал ряд международных соглашений, направленных на укрепление защиты интеллектуальной собственности.

Китай также активно разрабатывает и внедряет свою собственную систему интеллектуальной собственности, включая законы и нормативные акты, регулирующие права инноваторов и правила использования интеллектуальной собственности. Это способствует созданию благоприятной среды для инноваций и развития бизнеса в стране.

Что по налогам?

Ведение бизнеса невозможно без уплаты налогов ни в одной стране мира, Китай здесь не является исключением. Китайская налоговая система является сложной и разветвленной. Она включает в себя несколько видов налогов, которые взимаются на разных уровнях правительства - национальном, региональном и местном.

Основными видами налогов в Китае являются:

  1. Налог на добавленную стоимость (НДС): это налог, который взимается с продажи товаров и услуг. Ставка НДС составляет обычно 13%, но может быть различной для разных отраслей экономики.
  2. Налог на доходы предприятий (НДП): это налог, который взимается с прибыли предприятий. Ставка НДП составляет обычно %, но может быть снижена для некоторых отрасл или регионов.
  3. Налог на доходы физических лиц (НДФЛ): это налог, который взимается с доходов физических лиц. Ставки НДФЛ в Китае различаются в зависимости от уровня дохода и могут варьироваться от 3% до 45%.
  4. Налог на недвижимость: это налог, который взимается с владельцев недвижимости. Ставки налога на недвижимость различаются в зависимости от типа недвижимости и ее стоимости.
  5. Налог на землю: это налог, который взимается с владельцев земли. Ставки налога на землю также различаются в зависимости от типа земли и ее использования.
  6. Другие налоги: помимо вышеперечисленных налогов, в Китае также существуют другие налоги, такие как налог на продажу недвижимости, налог на наследство и дарение, налог на имущество и т. д.

Китайская налоговая система также предусматривает ряд налоговых льгот и освобождений для определенных отраслей экономики, регионов или категорий налогоплательщиков. Налоговые ставки и правила могут меняться в зависимости от экономической и политической ситуации в стране.


Что же касается непосредственно бизнеса, то Стандартная ставка по налогу на прибыль в Китае составляет 25%. Для малых предприятий есть льготные ставки: при прибыли до 1 миллиона юаней в год ставка 5%, при прибыли до 3 миллионов юаней в год 10%. Для высокотехнологичных компаний налог на прибыль 15%.

Также китайские компании платят:

  • НДС до 17% в зависимости от вида деятельности;
  • взносы на социальное страхование сотрудников 37,66%;
  • взносы в накопительный фонд 14%.

Давайте рассмотрим НДС отдельно. Если вы открываете компанию, которая будет заниматься только экспортом продукции из Китая, то вам не нужно будет платить НДС. На самом деле, вы сможете вернуть НДС после продажи товара за границу.

Возврат НДС в Китае работает очень эффективно, главное - иметь все необходимые документы. Эта система была разработана для поощрения экспорта из Китая и привлечения большего числа иностранных предпринимателей для сотрудничества.

Ставки возврата НДС различаются и могут быть от нуля до 13%. Каждый год эти ставки пересматриваются. Если государство считает, что нужно увеличить объемы экспорта определенного вида товаров, то они могут увеличить ставку до максимальной или, наоборот, снизить ее.

Что в итоге?

Основываясь на представленной информации, можно предположить, что бизнес с Китаем вести в принципе можно, не сложно, а местами даже и выгодно! Однако, не стоит быть слишком самоуверенными и на первых этапах получите консультацию более подготовленных людей или специалистов по ведению бизнеса с Китам. Возможно что через некоторое время вы освоитесь и станете гораздо более подкованными в ведении дел с Поднебесной!

Все новости в telegram
В чём особенности ведения бизнеса с Китаем?
4 декабря 2023 Блог
Модернизация и развитие общей транспортной инфраструктуры является важным фактором успешной интеграции двух государств. В условиях санкционного давления и геополитической конфронтации с Западом, укрепление внутренних логистических связей стало приоритетом. И уже сейчас можно отметить значительные достижения в этом направлении.
15 ноября 2023 Блог
Федеральная таможенная служба (ФТС) России опубликовала данные о внешней торговле страны с другими государствами за первые девять месяцев 2023 года.
25 сентября 2023 Блог
Сегодня официальные процедуры таможни в Евразийском союзе регламентируются статьей №2 таможенного кодекса, и унифицированы для всех его стран-участниц