Как выбрать производителя OEM и ODM товаров в Китае

Китайские производители сегодня выпускают не только свою оригинальную продукцию, но и адаптируют товары под запросы иностранных заказчиков. Причем, это касается не только визуального оформления, но и основных характеристик. К примеру, если речь идет об одежде, вы сами можете выбрать материал, тип пошива, размеры, принты, надписи, и т.д. Вам будут доступны 2 варианта производства: OEM и ODM. Что это значит, и чем они отличаются друг от друга?

OEM: что это?

Аббревиатура OEM расшифровывается как "Original Equipment Manufacturer" и переводится как "Производитель оригинального оборудования". Это тип контрактного производства по готовым шаблонам китайского производителя. Вы не можете менять основные параметры продукции, зато можете на свое усмотрение менять ее визуал. Например, в случае с кремом для рук форма тюбика и его содержимое остаются без изменений, но может меняться цвет упаковки, рисунки и надписи на ней.

Таким образом, используя уже готовую китайскую продукцию, вы можете распространять ее под своим брендом: в России, Беларуси, или любой другой стране. Вместо китайских иероглифов на упаковке будут только кириллица и латиница, и настоящее происхождение товара (из КНР) будет неочевидным для рядового потребителя. При этом ваш логотип, и прочая графика могут быть нанесены на упаковку одним из 7 способов:

• Чернильной печатью, или так называемой "сублимацией";
• Лазерной печатью, или гравировкой;
• Трафаретной печатью, или шелкографией;
• Наклейками;
• Вкладышами;
• Вшивными логотипами;
• Бирками.

Размещение лого полностью готовы взять на себя китайские OEM-партнеры. Что это значит для российского заказчика? Это значит, что после оплаты заказа вы получите из КНР товары, полностью готовые к реализации в РФ: с уже размещенными логотипами и текстовой информацией на русском языке!

Сегодня OEM-партнеры берутся даже за небольшие заказы, и ту же чернильную или лазерную печать можно заказать для партии от 100-500 единиц товара. Обойдется это всего в 0,2-1,0 юаня за штуку, а от вас не потребуется ничего, кроме своевременной оплаты и предоставления макета в формате PDF.

ODM: что это?

В отличие от OEM, ODM ("Original Design Manufacturer") позволяет создавать продукцию "с нуля". Вы можете выбирать не только оформление упаковки, но и абсолютно все параметры товара: материалы его изготовления, технологию производства, размеры, вес, и т.д. Например, если речь идет о брендовой одежде, ODM-производитель изготовит ее по лекалам и эскизам заказчика: из выбранного вами материала, и с оригинальным концептуальным оформлением.

Как правило, и OEM, и ODM-компании специализируются на какой-то одной группе товаров, например – на одежде и обуви, на пластиковых изделиях, на печатной продукции, и т.д. Вы можете выбрать любого подходящего партнера из КНР, который не меньше вас заинтересован в успешном и плодотворном сотрудничестве.

Что выбрать: OEM или ODM?

Можно сказать, что OEM – это дешево и быстро, а ODM – дорого и сложно. Зато второй вариант открывает несоизмеримо больше возможностей для бизнеса! Выбрать ODM стоит, если вы хотите:

• создать уникальный продукт;
• выделиться на фоне конкурентов;
• выйти на рынок с эксклюзивным товаром;
• изменить качество товара – в лучшую или худшую сторону;
• производить большие партии продукции – от 2-5 тысяч единиц и более.
• Контрактный способ производства Original Design Manufacturer плохо подходит для малого бизнеса и небольших партий товара. Зато он раскрывает все свои преимущества при большом товарообороте. OEM же одинаково хорошо подходит и для малого, и для среднего бизнеса.

Как отличить настоящего производителя от перекупа?

Если ваша цель – найти надежного OEM или ODM-производителя в Китае, работать нужно только напрямую с фабриками и заводами КНР. Чтобы отличить их от перекупщиков, выдающих себя за производителей, достаточно:

• Уточнить бизнес-модель компании. Это может быть "фабрика" или "торговая компания". Выбираем только среди первых;
• Ознакомиться с каталогом продавца. Если в нем присутствуют разнородные товары, перед вами – торговая компания, так как фабрики обычно работают только с какой-то одной категорией продукции;
• Запросить лицензию на ведение коммерческой деятельности;
• Написать продавцу и сообщить о том, что вы хотите отправить своего представителя на фабрику. Если перед вами перекупщик, переписка на этом закончится.

Второй вариант – предложить изменение физических параметров товара: размеры, угол наклона, материал изготовления и т.д. Оговаривать эти нюансы с вами станет только производитель, а перекупщик просто перестанет отвечать на сообщения. Перечисленных мер вполне достаточно, чтобы "отфильтровать" перекупов от настоящих OEM и ODM-производителей, с которыми можно налаживать бизнес из России.